广告媒体策划书【新版多篇】

[前言]广告媒体策划书【新版多篇】为网友投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

第一段前言

本公司代理广告安踏运动鞋产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现，在公关上力求突破外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理安踏运动鞋媒体策划，第一年的广告重点是放在安踏运动鞋上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献。在市场上让消费者认识到了安踏产品的质量好外，也让此品牌在消费者心里扎根。第二年为配合贵公司的经营发展，我们为贵公司设计了一个一份媒体策划书，并取得很好的效果。然而，根据分析，运动品牌的市场虽然较大，短短十几年间，我国运动鞋市场已经进入了姹紫嫣红、百花齐放的繁荣阶段；产品丰富，品牌林立在同类产品中，同质化程度非常高。根据不完全统计，中国目前运动品牌由进300多(

四月份促销策划方案

主题：风雨同舟共十载，时光见证我成长

内容：凡是在乐派女装建立过信息档案的客户，在一个月内可以到专卖店领取时尚女表一块。

推广方式：pop+dm广告+短信息

五月份促销策划方案

主题:打折促销贵宾卡

内容：原价99元的贵宾卡本月特价49元，持卡享受特殊优惠。

推广方式：pop+dm广告+短信息

六月份促销策划方案

主题:为贵宾特设的贵族服务

内容：凡是本店会员本月在各连锁店都可预约我公司设计师为您量身设计亲子装和情侣装。（附设计师简介）

推广方式：pop+dm广告+短信息

七月份促销策划方案

主题:为贵宾特设的贵族服务

内容：设计师本月坐店，为本店贵宾会员提供专业时尚的着装咨询。 （附设计师简介）

推广方式：pop+dm广告+短信息

八月份促销策划方案

主题:为贵宾特设的贵族服务

内容：设计师本月坐店，为追求品位个性的您提供专业时尚的着装咨询。 （附设计师简介）

推广方式：pop+dm广告+短信息

九月份促销策划方案

主题:乐派与您共尽孝，情义快乐满乾坤

内容：9月9日，乐派女装和著名电视节目主持人一起去敬老院看望老人，为老人们表演节目和老人们共度阳历的重九节，愿意和我们同去的朋友可以到专卖店报名，带孩子一同前去的可以获赠礼品，届时有专车接送。

推广方式：pop+dm广告+短信息

十月份促销策划方案

主题:乐派年薪10万寻模特

内容：乐派年薪10万寻模特，年龄30岁到50岁，有气质，身高在160以上，其他不限

推广方式：pop+dm广告+短信息

十一月份促销策划方案

主题:会员客户本月消费享受双倍积分

内容：会员客户本月消费享受双倍积分，积分越多奖金越高，现金奖励，实在乐派。推广方式：pop+dm广告+短信息

十二月份促销策划方案

主题:圣诞快乐，大家乐派

内容：积分满6000的客户自即日起请到乐派专卖店领取圣诞礼物一份:瑞典超级滑雪板或者美国军用雪地越野车（儿童玩具），咨询积分情况请到乐派专卖店。推广方式：pop+dm广告+短信息

一月份促销策划方案

主题:快乐乐派，欢喜折扣

内容：积分满8000的客户自即日起享受折上折，咨询积分情况请到乐派专卖店。推广方式：pop+dm广告+短信息

二月份促销策划方案

主题:乐派新年，福运满天

内容：积分满10000的客户自即日起开始领取现金，咨询积分情况请到乐派专卖店。

推广方式：pop+dm广告+短信息

目前市场上广告形势:电视广告’ 网络广告’平面广告占主流，控制着广告产业的总体，公交车电子屏广告，语音报站器广告（公交车多媒体广告下同）作为即将成长的商家广告新品，有其强大的自身优点

一优势:

1公交多媒体广告与平面广告相比优势在于克服单调的视觉传播途径，从视觉，听觉，内心感觉上将信息传递给目标人群，三者结合为一体大大加强了目标人群对公司概况记忆的深刻性，人们在公交车上注意力最集中的便是目的地，将目的地与公司名称或品牌共同报出更直接刺激人们的记忆，便于宣传，通过连续的宣传能够让目标人群从潜意识里记住公交多媒体广告宣传的公司的概况，更深入人心，加大竞争优势

2与网络广告，电视广告相比其优势在于人们在收看网络广告，电视广告时，主观目的大多不在广告本体上，在这类传播中很难将所有商品信息传达给目标群众，人们只能从视觉，听觉上接受广告，不能够深入人心，无心理接收效果，使人们很难对产品有深刻的印象，即便产生也需要一定的时间长度，而且广告需要足够的创意成分，而随着人们对新事物接收的飞速发展，这种困难度更加加大，这便是现在的广告铺天盖地而真正达到商家满意的却呈下降趋势。公交多媒体广告的优势在于让大多数人群能够深刻’短暂的'记住企业的产品和品牌，因为其直接，独立，针对性强的优势比铺天盖地的混乱传达更能减轻人们对广告的反感及厌烦，从而更容易被人们接受增加亲和力。更快的达到告知产品，销售产品的目的

二最终目标:一年内让公交车多媒体广告上升为主流广告行列，遵循网络广告发展的趋势，让中原地区的大多数商家了解并加入到公交多媒体广告的行列，在不断发展更新中占据一片市场地位，成为主流的广告宣传手段得到人们的接受，喜爱而无排斥

三目标市场:需要宣传的大型企业，竞争激烈的中等企业，有创新概念，发展潜力的特色企业，因为他们想开拓或稳住自身市场，就必须加强宣传力度和手段，更容易接受此。如1通讯企业（移动。网通，联通）让人们了解其具体方位，公司文化，近期概况，最新活动等信息稳定市场增加企业亲和力。电器公司，大型超市:近年来的飞速发展许多分店陆续开张，多数人知道的时间延迟过久，此类广告宣传最合适，可以通过报站让人们快速知道其具体方位比其他方式更直接简单，而且迅速有效。娱乐业，餐饮业（蛋糕店，咖啡店，自助烧烤，特色餐厅）:许多人为找不到吃喝玩乐的地点而发愁:许多企业为招不来顾客而苦恼:其中关键的就是地理方位的模糊性，由于一些中小企业地域有限，门面有限或偏离市区城市的地域大而复杂导致顾客找不到地点，而通过此类广告的宣传会解决这个问题加大中小企业特色企业的知名度，增加企业营利额四实施方案:

1寻找到目标企业，为企业制定一套整体方案，让公交多媒体广告涵盖其他广告形式的优势宣传手段再加入自身的特色

2至少要为企业选择 ……此处隐藏8900个字……

其主要内容包括：广告产品的市场容量；广告市场的市场占有率、其他品牌同类产品的市场占有率；广告产品的市场潜力、其他同类产品的竞争潜力；广告产品的销售渠道、竞争产品的销售渠道；广告产品的销售政策和促销手段、竞争产品的销售政策、促销手段和广告策略；广告产品和竞争对手产品的销售服务方式、消费者的评价、生产经营管理水平、广告类型与广告支出等内容。

2.4 产品情况调查

产品情况调查，是以某类产品为调查主题，从产品的各方面性质和特点入手，确定此类产品是否在市场上适销，对产品进行定位，为企业的营销战略和广告策划提供指导性意见和参考。产品调查主要包括产品生产、产品性能、产品类别、产品生命周期、产品服务、产品形象等项内容。通过产品情况调查，进行产品定位可以突出产品的个性，突出产品符合消费者心理需求的鲜明特点，确定产品在竞争中的优势并赢得竞争优势。

2.5 消费者调查

消费者调查包括对工商企业用户和社会个体消费者的调查。通过对消费者购买行为的调查，研究消费者的需要欲求、行为方式和购买决策，为广告战略和策略的制定奠定基础。其主要内容包括：消费者的风俗习惯、生活方式，不同的消费者的性别、年龄、职业、收入水平、购买能力，以及对产品、商标和广告的态度和认识。产品的使用对象定位，消费者对产品的质量、品质、供应数量和时间、包装和服务等方面的意见和要求，潜在客户对产品的态度和要求，消费者群体对新产品的需求趋势。影响消费的购买动机、购买行为、购买习惯等因素。

2.6 广告市场调查

广告市场调查按选择对象的不同，可分为市场普查、抽样调查、典型调查；按收集资料的方法不同，可将广告市场调查分为观察法、实验法和访谈法。在设定调查的主题和制定调查问卷方面，可以采取二项选择法、多项选择法、排序法、自由回答法、比较法、表格测试法和文字联想法等多种调查技巧。

广告策划是在营销策略之后的一个活动。其实这个活动和营销的目的都是最大的增加因为产品销售的提高而带来的收益，而广告投放是其中一个重要的环节，正如《广告媒体策划》所述。

广告是需要有费用投入的，其实可以想象有一个完美的函数关系f，可以表示成y=f(x)，其中y是因为广告投入而增加的销量，x是投入到广告的费用。而最终的目标就是找出下面这个式子的最大值：a*y-x ，其中的a是单个产品的盈利，整个式子就是公司因为这个产品的总盈利。所以是否能找到这个完美的函数关系f就成了最关键的问题。

遗憾的是很难在现实中找到这个函数关系。首先，与产品销量有关的因素很多，如：产品的价格、产品的质量、潜在需要产品的用户数量等等，当然也有广告投放的效果。最理想的方法当然是能保证其他条件不变的情况下去查看不同广告投放方式的效果并找出最优，只是在现实中很难去真的这么实施，甚至没有可以用来参考的完整数据，因为每次需要投放广告的产品和市场都会不同。所以因为公告投放有着唯一性不可重复的特点，所以无法想科学实验一样设定其他条件不变而找出最优的方法。

其次，找出f的困难之处还在于广告投放的选择很多，选择什么样的媒体，什么样的媒介物，分别都投多少钱等等。不能一一去尝试，只能尽可能的去预测如何选择会有最好效果。预测广告效果又要有以前相关的历史数据，而相关的历史数据也不能完全准确的将广告的投放和销量增加对应起来并量化（第一个原因），所以持续的累计，就会造成误差越来越大，最后导致预测失真。

其实前两个原因表现出来的直接问题，是首先要确定最有可能买产品的人群，然后如何投放广告能最大效果的覆盖这部分人群。在实际操作时，确定最有可能买产品的人群是市场人员的工作，媒体策划人员主要把精力放在如何解决第二个问题上面。但是在预测广告效果时，最理想的结果是可以知道有多少人在看完广告后会一定买产品（这里所说的预测也只能是根据历史数据预估未来一次广告投放的效果，所以下面讨论的都是如何测量广告已经投放后的历史数据，但是目的还是去预测广告效果），但是这个测量过程还需要把握受众的心理活动，有相当大的主观成分，所以无法知道准确知道和量化。所以现在主要预测广告效果的方式，也只能从某个侧面去观察广告效果。而现在知道的是，受众人群中看广告的人数和看过广告人次与广告投放效果有着非常紧密的关系，而测量曝光量（也就是看过广告的人次，Imp）和独立受众数（看过广告的人数，Uv）会比较容易，并且这是一个客观过程所以容易量化。但即使去测量曝光量，如果非常准确地依次地每个人都去调查又是花费很大不切实际的。所以在现实中实现测量曝光量的方式也是通过抽样的方法，其实在广告中大部分的数据都是通过抽样的方式获得的。所以可以看出在广告效果的评估上面，每个环境都有着或多或少的误差，而且是很难消除的误差（系统误差）。而系统误差，很多时候是有规律和可以控制的。

广告策划的挑战就是减少误差，而减少误差的手段就是利用一些相关的，相对准确误差较少的工具。而在本书中的基础测量方法和高级测量方法就是现在经常使用的工具。这些工具都是从不同的视角呈现出广告和销量的关系，但是又不能完全将广告和销量的关系概括出来。所以广告策划者，就需要靠个人的知识、经验甚至直觉去分析概括出最为有效的方法。这些工具计算出来的数据不会是最准确的，但是越准确的数据也就越有可能让广告策划者做出有效的广告策略。所以在工具的创新上，一个对现有工具精确度的优化和提出更能反应出广告和销量的关系的新的工具都会起到重要的作用。

广告指标的基本上都是去衡量从广告投放的广度、次数和效率（这里的效率是广告投放的效率是投放的效果，不与产生销量直接相关）。广度有媒体覆盖率；次数有平均频次、N+累计人数；效率有集中度，CPM。

还会发现不论什么数据只有在对比的时候才有意义。而且得到的数据，也不是只分析自己，也要去分析媒体去，去分析受众，分析竞争对手，而这些的所有的分析也只有在数据对比时才会有意义。用自己现在的数据与自己的历史数据比较，可以发现自身的改变；用自己的数据与竞争对手比较，可以发现各自的优劣。不过，一个事物的真像往往在多种维度上反应出来的，而需要对比的时候必须两个数据有可比性，也就是两个数据是事物一个维度不同状态的表现。所以，对比也只是可以从片面上反应出事实的真像，反映出事实的某一部分某一维度的特点，只有从多个唯独对比才能更真实的发现真像。

广告投放最关心的'一定是受众，如何能更精确的确定受众一定是重要的问题。受众最理想的范围，当然是能识别出那些看了广告就会买产品的人。但是这个非常困难，只能从其他的可以观察的特点去推测最大可能产生效果的人群。也就需要从不同纬度去观察受众的特点，需要有不同的人群范畴，如按照人口统计学的划分、按照地区的划分、按照接触每天的时间段划分，按照行为特点划分，等等。正是这些不同的划分人群的方式，表现出人们不同的属性特点，也是只有在这些属性能有效确定后，才可以精确的定位到目标的人群。其实这些划分方式也常常是广告分析是去识别受众的依据。

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